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4种饰品店营销方法教你如何经营好饰品店_发饰品牌

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浏览:- 发布日期:2017-07-13 15:04:43【
    饰品店经营过程中,品牌是核心。人们消费水平的提高,对品牌的追求和依托先进的运营经验也越来越显着,但如何能在与同类竞争者的产品同质化,销售渠道集中的情况下,在儿童饰品行业中立于不败之地,只有依托公司的先进管理,强化终端管理,推广发饰品牌的经营理念,才能寻求差异,突出优势。我们将主要从店铺视觉效果、店铺货品的饱满度、终端促销、全面以品牌经营为核心,长期发展战略四个方面,逐一加以论。

    体验营销

    饰品生意做的就是女人的生意,你一定要让她试!不厌其烦的让她试,这个不行试那个,那个不行试这个!她不试,你试给她看!试多了也就买了;这就是体验营销;

    当女人看到另外一个女人的服饰时尚前卫,心中就会进行角色切换,想象自己这样装扮也会漂亮,所以店内工作人员,包括店长,员工,一定要每天戴不同的饰品,把自己装扮得美丽,让顾客在心中进行角色切换,几乎是戴什么卖什么,这也是另一种体验营销。
镶钻发夹


    营销就是让推销成为多余,把"想顾客买"变成"顾客想买",就是让她去体验!!

    体验营销是百发百中的营销方法,是最直接最简单也是最有效的方法;

    商品营销

    商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁;有的商品做形象,有的商品做销量;有的商品做人气,有的商品做财气;顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品上,好的商品本身就在说话;

    有人说,商品本身就是最好的广告,做为饰品来说,这一点体现得更加明显;持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题;

    饰品行业是个非常容易模仿的行业,饰品行业也是一个难以保证质量的行业;饰品款式是可以模仿的,但饰品质量是难以模仿的;

    做为高档饰品来说,模仿具有很大的风险,你可以模仿高档饰品的款式,你却模仿不了高档饰品的质量;质量差,卖得越多,对品牌形象影响越差,还不如不卖;晶莎饰品饰“中国十大饰品品牌”,一定要做悠久品牌;不能让二流三流的厂家做为你的供货商,不能以二流三流品牌的商品,卖一流品牌的价格,受伤的是顾客,最后受害的是你自己。


    .陈列营销

    顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市;商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖;然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念?

    一方面在进货时要注意,产品要堆积如山,丰富,给人一种款式多、仓储式的模式,这样才会有购买的欲望。商品是做饰品品牌核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁;有的商品做形象,有的商品做销量;有的商品做人气,有的商品做财气;顾客进店感受饱满后,然后注意力就会转到一个个商品上。

    另一面找出饰品相同与类似的地方,集中陈列!同样产生“量”的概念!例如:发夹彩钻的放在一起,发夹白钻的放在一起,远比白钻彩钻混在一起好卖;发夹一百元以上的放在一起,五十元以下的放在一起,远比混在一起好卖;胸花几何造型的放在一起,昆虫造型的放在一起,远比混在一起好卖;丝巾素面的放在一起,丝巾花面的放在一起,远比混在一起好卖;相同或类似的东西放在一起,就会产生“量”的概念;有时加盟商过渡的消减投资预算,不太会注重这些,导致商品“量”感淡化,从而销售下降;


    永远记住:商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理。


    ·店铺营销

    由于品牌饰品消费受心理因素的影响较大,据调查在品牌饰品购物首选的原因,便是服务和终端形象影响,其次才是价格等因素,所以为顾客营造震撼、吸引、个性化的视觉效果,提供一流的服务是终端的立店之本。


    所以加盟商应要高度重视装修风格、灯光、货柜等因素对视觉的影响,作为品牌,往往是货柜衬托产品,而不是产品衬托货柜,饰品行业是一个店铺型营销,在选址不变的情况下成与否三个因素比较重要,首先你要先把消费者吸引到店铺,然后通过产品本身和专业销售技巧卖出去,最后通过后期的跟进服务达到二次销售之目的。最后作为投资者,很多人往往过于注重产品本身,而忽略了如何引导消费者入店通过哪些方式引导?这显然是不对的,品牌之所以有别于散货,货柜及装修风格在提升品牌附加值及吸引顾客起到关键性的因素。


  4种饰品店营销方法:店面营销陈列营销商品营销体验营销


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