外贸订单匮乏、内销无人气、资金渠道不畅、产品质量过差、品牌无意识等因素，都是当前国内产业转型期制约义乌饰品企业转型的核心点。有专家分析：当前，国内饰品行业的现状是市场形势犹如这个天气一样，热的人内心烦躁。近期，记者在为中国第三届高峰论坛准备一些材料时，无意走到义乌国际商贸城一区的其中一个店铺门前，看到老板娘在店铺的桌子上，竟放着《销售与市场》、《九连环》等市场营销的书籍，电脑显示的如何开通速卖通的界面，当和老板聊时，他说：“今年生意特难做，外单订单匮乏，内销进货的人寥寥无几，这个‘冬天’怎么过呢?”，其实，这种现象的出现，也说明了义乌那些学历低的坐商们给了一个很好的借鉴和榜样。那些想做大做强的饰品企业老板娘们从未停止过学习，更从未放弃对新鲜事物的追求和渴望，特别是对电子商务的关注和热情却从来没有过如此强烈和高涨。同时接到大单时由于资金短缺，银行房贷成本过高，都是导致项目和订单跑单的重要原因。

记者统计，在义乌国际商贸城一个店铺一百万/年的费用，除雇佣店员和自己一家人开销，一年过的很艰难，在这经营维艰的十字路口，只有通过学习和调整自己的思路来迎合这个市场。由于饰品是个流行趋势很快的行业，市场更新的速度已经赶不上不上自己生产的速度了，但是为了生存，还得继续前行，特别是学历低，年龄大，思想保守的人他们却有一颗不安分的心，天天在摸索着新的销售渠道和模式。如今网上购物势头越来越火，这也迎合了电子商务的发展趋势，饰品网店的前景也随之看好。浙江义乌的许多饰品企业已经都把电子商务当做经营的一个突破口。为什么有些店铺生意好?有些生意差?记者调查发现，店铺从业者姿态和声音较高、微笑和言语太少、变通和话术很少等因素综合起来，这就是差距。店主要改正的就是通过现象找出自己的差距，坚持向成功者学习，并结合自己的情况来做就是努力的标准。

转型期出路在哪里

以义乌为例，专家解析2013年饰品行业认为：外贸转内销做了找死，不做等死，内销无品牌，质量差、靠低价取市已经不复存在。为什么这么说呢，内销，走的量小款多，客户首批进货一般都很小，价格相对来说不是很敏感，但是对他们来说你的品种单一，起订量必须要一千以上，加之你没有办法给客户提供一揽子解决方案，他们要的退货机制和售后服务，调换和一些软实力，很多店主都不具备。比如对自己的店铺运营和管理以及饰品的专业方面给点指导和建议，工厂几乎没有这种服务，因为看不上嫌麻烦，如果客户每次进货量很小，但是一个月进货量达到十次以上，时间长了，你照顾她，他帮助你解决闲时有单做的困境，这个客户因你的支持，会慢慢的做成大的饰品批发店铺的。渠道和终端是根据自己企业现阶段来定，不要在企业成长期去做终端，更不要在企业发展期去做渠道，不要让先驱成先烈。

“渠道为王”还是“终端为王”呢

在义乌，有些老板还沉寝在坐商(坐在店铺前或公司办公室的电脑前，期待久违的旺旺发出的“叮咚声”)的年代和守株待兔的想法，并期盼各外贸公司给企业下单，最终，那些无品牌，质量差的工厂最后因外贸公司无单可下而倒闭。只有那些思路超前、有胆识的饰品企业通过自建渠道(实体网和网店)，组建营销团队、建立国内各营销中心，采用销售下沉和精耕细做终端模式等新模式才方能在转型中脱颖而出，立于不败之地。